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營銷定位及架構

◆營銷戰(zhàn)略

   “怎樣賺錢，怎樣賺更多的錢，怎樣持續(xù)賺錢！”這就是營銷戰(zhàn)略。

◆營銷定位

   “招身高175，年齡25-35歲，清秀文雅的男大學生，專門找三甲以上醫(yī)院的女護士長！”這是某醫(yī)療產(chǎn)品的營銷定位！

◆營銷架構

    營銷架構要有“攻擊力”，“服務性”，“制衡性”，攻擊力是具有不斷開發(fā)新客戶的功能！服務性是指對賬、發(fā)貨、崔款......!制衡性是指公司和客戶互動，不是個人和客戶互動！

◆營銷數(shù)據(jù)

    新客戶數(shù)，客戶流失率，應收款......其中“下單數(shù)”不要忘了，下單數(shù)是指內(nèi)部下給生產(chǎn)系統(tǒng)或貼牌生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)數(shù)量，營銷系統(tǒng)必須做“庫存數(shù)量”的KPI績效考核，所有企業(yè)的庫存是“萬惡之源”！

◆營銷成本

    盡量做用（∑營業(yè)收入-∑營銷成本-∑營銷費用）做獨立核算，建立讓每個業(yè)務員當老板機制！